如何正确认识SEO
seo其实没有什么技术含量，因为影响搜索引擎排名的因素全都是 一系列的细节因素，只要耐心把小细节做好，排名很容易获得。但是绝大部分人都很浮躁，甚至国内80%的SEO公司只是靠其中的一两招在混饭吃。绝大部分SEO公司都是靠八大因素中的反向链接因素来做排名。但是如果前面细节做不好，排名很难稳定 ，所以要想长期稳定的好排名，还是需要认认真真把每一个简单的细节都去花时间认真做好。
只要认真、细心、耐心，SEO是非常容易的
整理完所有的细节、排版、美化，就是一份非常漂亮的《网站诊断分析报告》目录。
需要研究Google、百度等各大搜索引擎的排行因素，思路不能是钻空子的心态，而是要站在搜索引擎运营商的角度来考虑（逆向思维），这样一切事情都会非常简单。
问题1：各大搜索引擎喜欢把什么样的网站排在前面，答案是：优秀的网站，如果搜索引擎把用户不需要的垃圾网站排到前面，这家搜索引擎就完蛋了
问题2：什么样的网站是优秀网站？答案是：搜索算法也是在模拟人的思维在判断，揣测用户认为的优秀网站，基本不怎么变化，改进的都是防作弊方面的。
影响排名的因素
1.服务器因素
稳定性
第一：安全，防木马，不能被黑，网站有木马会被搜索引擎报警，提示用户网站有木马，长时间没有删除木马并想搜索引擎提交审核，会被搜索引擎封掉。
第二：可打开，网站经常打不开，恰巧被搜索引擎爬虫遇到，经常这样排名会下降。
速度
速度越快，排名越有利，Google世界各地排名不同，做外贸网站要放在国外服务器上。
2.内容因素
内容越丰富越好，搜索引擎会认为你越专业，排名容易获得
原创内容越多越好，内容和主题要相关
搜索引擎如何判断是否原创？
1、被收录的时间早晚
2、文章中指向的链接，如果把别人的文章，修改一下，里面加上你的网站的很多链接，然后到处转载，搜索引擎也可能把它当成你的网站的原创。（各大网站开20个博客，然后在这些博客里面发）
3.title和meta因素
原则一：一个网页的title和meta中，核心关键词越少越好，原则上不超过5个
因为一个网页的权重是有限的，关键词太多，权重就都不高，都排不上去，并且有关键词堆积作弊的嫌疑
<title>网络营销策划·王通</title>
<meta name="description" content="网络营销策划机构是由著名网络营销策划人王通创办的
国内首家营销营销策划研究机构，为广大企业提供网络营销新闻、网络营销研究、网站推广
方法、网站运营策略、赢利模式研究，网络营销和网络策划服务.">
<meta name="keywords" content="营销，网络营销,网络策划，网站运营">
原则二：每个页面的title和meta标签都要不同，并且要与该页面的内容相符合。
原则三：title设计越简洁明了越好，尽量不要超过25个汉字，不要超过50个英文字符，description不要超过100个字，因为搜索引擎只能索引到两行，大概七八十汉字最为合理，keywords这个标签不是很重要，不要堆积关键词，合理放一两个该网页的关键词就可以了。
原则四：title和meta标签中关键词出现的频率，title中出现1次，网页描述标签3-4次比较自然合理，关键词标签1次就可以了
原则五：title中，关键词尽可能放前面
一个网站的关键词越多越好，一个网页的关键词越少越好
4.网页排版细节
1、大标题要用
2、文本中的关键词用加粗或者加重两三次
<b><b><b>文字</b></b></b> <!--合理加粗两三个地方就可以了,用户比较醒目,搜索引擎也可识别-->
3、网页中的图片要加速alt注释
5.域名、文件名、url因素
好的域名对排名是有帮助的，特别是英文关键词，有的网站域名包含关键词，不需要SEO，也能搜索排靠前
中文关键词使用拼音对排名影响很小，可以忽略不计，所以如果做英文网站，域名包含关键词比较好，同时设计的网页文件名最后使用关键词文件名
1、www前缀的二级域名权重最高
搜索引擎拟人思维：www.xxx.com顶级域名一般是一个网站首页，而aaa.xxx.com这样的二级域名一般是站内小网站的首页
2、二级域名比目录有优势
aaa.xxx.com比aaa.xxx.com/test权重高
搜索引擎拟人思维：aaa.xxx.com/test一般是顶级栏目首页
3、目录越深对排名越不利
aaa.xxx.com/test比aaa.xxx.com/test/111权重高
搜索引擎拟人思维：aaa.xxx.com/test/111一般是二级目录的首页
一个网页的目录深度最好不要超过三级
4、目录权重比一个静态网页高
aaa.xxx.com/test比aaa.xxx.com/test.html高
5、静态URL比动态URL权重高
aaa.xxx.com/test.html比aaa.xxx.com/test.php？a=13高
搜索引擎拟人思维：aaa.xxx.com/test.html一般是一个普通内页，aaa.xxx.com/test.php？a=13一般都是批量出现的网页
非知名网站最好不要用二级域名，百度可能会把二级域名都封掉
6.网站链接架构因素
1、导航结果要清晰明了
2、超链接要用文字链接
3、各个页面要有相关链接
说白了就是方便搜索引擎爬取网站，容易爬取的网站搜索引擎更新速度快，没有链接的网页爬虫容易走近死胡同
7.关键词布局因素
不要刻意去追求网页中关键词的密度，比较累人，在一个网页中的六个地方把关键词布局好，密度自然合理
1、title
2、meta
3、网页大标题
4、网页文本
5、图片alt注释
6、网页中的链接包含关键词
一般不超过15%都不会被处罚（网上有关键词密度排查工具）
8.反向链接因素
1、A网页上有一个链接指向B网页，那么A页就是B页的方向链接
方向链接是针对网页和网页之间的，不是针对网站和网站之间的
站内网页之间链接叫内部链接，站外网页的链接叫站外链接，不管站内站外都是反向链接
2、反向链接的多少和质量决定你的网站的PR值，查看PR值网站级别，安装Google 工具条就可以了
3、什么高质量的反向链接
- PR值高的网页
- 更新频率高的网页
- 权威网页
- 相关性高的网页
4、做方向链接，最关键最关键的一点是：要用关键词来链接，不要用网站名、公司名，要用关键词
不要和作弊的做链接，检查是否作弊，就用site:查询一下是否被搜索引擎收录，没有收录而且是老网站，就是作弊被封了
http://www.google.cn/search?sourceid=navclient&hl=zh-CN&ie=UTF-8&rls=GFRD,GFRD:2008
-07,GFRD:zh-CN&q=site%3aufoer%2ecom
http://www.google.cn/search?hl=zh-CN&newwindow=1&rls=GFRD%2CGFRD%3A2008-07%2
CGFRD%3Azh-CN&q=link%3Aufoer.com&meta=&aq=f&oq=
对排名不利的因素
制作诊断报告,学会诊断网站
SEO的策略
1、关键词策略
- 关键词越多越好，一两个热门词排名到第一，肯定不如100个词都到第一页
- 大型 网站要对网站内的关键词进行分类，小型网站使用专业工具来选择关键词，比如Google关键词工具、百度指数关键词搜索频率
- 选择关键词的时候要考虑拼错，比如机票预订和机票预定、百度和摆渡等等
2、网站架构优化策略
- 每一个关键词都要有对应的网页来SEO，没有的从新做，比如100个关键词就要有100个网页
- 要不断丰富网站的内容，要量化，比如每天增加10条新闻
- 不断的增加网站的原创内容，也要量化
3、网站细节优化策略
- 要让每个网页都有相关链接
- 要利用网站自身所有网页给自己的关键词网页做链接，同时要做的漂亮，可以伪装成快速导航、特别推荐、产品导航、热门产品等等，比如自己网站内几千个页面都给30个关键词做成链接，那么自己就有站内几千个反向链接，做的漂亮就是要做的让用户感觉方便，感觉是为了用户而设计的而不是为了SEO
- URL优化，尽可能使用权重高的URL路径
4、网站内容策略
关键词布局
- title
- meta
- 网页大标题
- 网页文本
- 图片alt注释
- 网页中的链接包含关键词
5、网站地图制作
网站地图就是为了让搜索引擎更快收录你的网站，可以通过一些免费的网站地图制作工具制作网站地图，也可以直接上报你的网站域名
6、反向链接策略
增加内部链接，比如每页网页底部版权位置都给自己首页做一个链接
友情链接交换，1天换4个，1个月就交换120个，3个月热门关键词也可以上去
自己做 十几个网站相互交换
建立50个博客，用博客给自己做链接
一定要计划，一定要计划，一定要计划；
一定要量化，一定要量化，一定要量化；
一定要坚持，一定要坚持，一定要坚持
SEO挣钱模式
SEO服务挣钱模式
一、如何获得客户
- 自己先做一两个小案例
- 找建站公司合作
- 做一个业务网站，然后用SEO、竞价、软文等方式去推广，客户会自己找上门
二、顾问式SEO服务
- 分析和挖掘潜在客户的问题和烦恼
不要先谈自己，这样对销售不利，首先要做的是分析客户的问题、挖掘客户的痛苦，人逃避痛苦的动力是最大的任何人都在追求快乐和逃避痛苦，但是追求快乐的动力没有逃避痛苦的动力大，医生是给人看吧，SEO是给企业网站看病，把客户的痛苦和问题都挖掘出来了，客户就会迫不及待的解决这些痛苦和问题，自然会非常有动力和你谈合作
可以 先总结一下，如果一个网站不做SEO，会有哪些问题和痛苦
客户找不到你的产品、服务
网站是死网站，没有流量
竞价广告成本太高
网站排名不好，在行业中没有面子
排名不好，广告卖不出去
。。。最少10条
沟通的时候看和问：看-网站有哪些之前提到的问题；问-网站做了多久？每年花多少钱推广？这些推广效果怎么样？
当把客户的问题和痛苦都分析出来了，客户就像是遇到知己一样，不再和你站到对立的角度，而是和你站在一起
- 卖好处
所有销售不是在卖产品和服务本身，而是在卖给客户好处，所以别急着谈怎么做，而是告诉客户做了SEO之后的好处，有问题和痛苦，自然就有对应的好处
可以让客户主动找上门
自动带来很大的流量
排名特别好，树立行业地位，倍有面子
排名上去了，广告比较好卖
SEO做好了，赚钱就容易了
花很少钱，带来更多的客户
。。。最少10条
- 卖感觉
客户听了好处之后肯定会心动，但是会有疑虑，客户凭什么相信你说的，这个时候就要卖感觉，销售的最高境界就是卖感觉，SEO怎么卖感觉：让客户相信你、喜欢你、依赖你
第一步，如何让客户相信你
1、服务流程要专业化
诊断分析（《网站诊断分析报告》）
优化方案（《网站优化执行方案》）
优化执行
效果检测
排名维护
2、案例，用案例打动客户，客户也会有从众心理，看到网站通过SEO做的非常好会设想自己的网站也通过你的SEO排名会很好，案例和客户评价对销售成功作用能够占到50%
3、给客户一些SEO之外的知识
教客户使用流量统计分析，并且告诉客户，这个工具是免费的
谷歌的工具
国内工具：http://www.cnzz.com/ http://www.51.la/
教会用户 计算投资回报率
每个月花了多少推广费？获得多少流量？带来多少潜在客户？成交多少生意？赚了多少钱？
客户会计算就知道自己划不划算了，生意人在乎的不是价格而是划不划算
80%的成交，在5次跟踪之后完成的，把这个理念交给客户，让客户把每次咨询过的潜在客户的电话或者邮箱等联系方式留下，不断去跟踪潜在客户，第一次咨询就购买的占比非常小
- SEO执行
- 排名检测与维护
- 做口碑推广